5月29日，三一重能股份有限公司(以下簡稱“三一重能”)舉辦了2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會，會上三一重能董事財(cái)務(wù)總監(jiān)張營、董事會秘書周利凱、獨(dú)立董事楊敏積極就投資者關(guān)注的風(fēng)電行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及三一重能公司發(fā)展情況、未來發(fā)展規(guī)劃等問題作出回應(yīng)。

　　從經(jīng)營業(yè)績來看，受風(fēng)電行業(yè)競爭加劇、風(fēng)機(jī)價(jià)格下滑等多重因素影響，三一重能盈利能力短期承壓，2024年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入177.92億元，同比增長19.10%，歸屬于上市公司股東的凈利潤18.12億元，同比下降9.70%；2025年一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.87億元，同比增長26.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同比由盈轉(zhuǎn)虧。

　　不過中長期來看，周利凱表示，在行業(yè)自律公約及市場化電價(jià)背景下，風(fēng)機(jī)價(jià)格有望持續(xù)回升，疊加公司海外市場擴(kuò)張?zhí)崴伲�海外業(yè)務(wù)對于公司營收及利潤的貢獻(xiàn)占比將逐步提升。

　　風(fēng)機(jī)價(jià)格呈回升態(tài)勢

　　風(fēng)機(jī)的價(jià)格走勢直接影響風(fēng)電行業(yè)整機(jī)廠商的盈利能力。業(yè)績說明會上，風(fēng)機(jī)的價(jià)格情況、公司的毛利率表現(xiàn)成為投資者最為關(guān)注的問題。

　　對此，周利凱回應(yīng)稱，“國內(nèi)方面，自去年10月業(yè)內(nèi)12家整機(jī)廠商簽訂行業(yè)自律公約后，反內(nèi)卷、反低價(jià)競爭的情況執(zhí)行較好，風(fēng)機(jī)價(jià)格從去年四季度就開始呈現(xiàn)回暖跡象，今年前4個(gè)月的風(fēng)機(jī)招標(biāo)價(jià)格，較去年全年的水平上升了5%—10%，整體風(fēng)機(jī)價(jià)格保持較好的發(fā)展勢頭”。

　　“整體風(fēng)電行業(yè)成熟度在逐步提升，風(fēng)電業(yè)主方已逐步摒棄低價(jià)中標(biāo)的方式，更看重風(fēng)機(jī)整體的產(chǎn)品質(zhì)量、全周期的度電成本及安全可靠性，不單純以最低價(jià)作為評標(biāo)的重要標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，今年《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》(以下簡稱‘136號新政’)的發(fā)布，對于風(fēng)電電站的短期運(yùn)營產(chǎn)生一定影響，在此背景下，整機(jī)廠商需在風(fēng)機(jī)出售端將價(jià)格提升以此平滑在電站端收益的下降。因此，風(fēng)機(jī)價(jià)格回升將保持中長期的一個(gè)態(tài)勢。”周利凱說。

　　海外方面，周利凱表示，從公司過去兩年的業(yè)績情況來看，三一重能海外市場的風(fēng)機(jī)毛利率較國內(nèi)市場整體高出10%及以上的幅度。

　　在成本端，張營表示，未來風(fēng)機(jī)仍有成本下降的空間，一是產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，中國目前是具備全球最完善的風(fēng)電供應(yīng)鏈和最大規(guī)模的風(fēng)機(jī)生產(chǎn)能力，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同可持續(xù)降低生產(chǎn)和制造成本。二是規(guī)模效應(yīng)，裝機(jī)容量和生產(chǎn)規(guī)模的上升，能進(jìn)一步攤薄公司的固定成本費(fèi)用，從而帶動制造環(huán)節(jié)成本下降。三是技術(shù)進(jìn)步將提升企業(yè)的經(jīng)營效率，降低綜合成本。

　　“隨著我們各項(xiàng)降本控費(fèi)舉措落地，以及我們營業(yè)規(guī)模進(jìn)一步提升，我們在2025年期間費(fèi)用率也會進(jìn)一步下降。”張營談到，風(fēng)機(jī)價(jià)格的企穩(wěn)回升、公司銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整及質(zhì)量管理水平的提升等都是影響公司盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)，未來公司將通過品牌能力獲取風(fēng)機(jī)溢價(jià)，以及提升海上、海外的市場訂單規(guī)模，以此提升公司盈利能力。”

　　海外市場訂單節(jié)奏提速

　　2024年是三一重能海外風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)取得重點(diǎn)突破的一年。三一重能方面人士對《證券日報(bào)》記者表示：“進(jìn)入2025年公司在海外市場的訂單規(guī)模將進(jìn)一步提升。”

　　全球風(fēng)能理事會(GWEC)發(fā)布的《全球風(fēng)能報(bào)告2025》預(yù)測，風(fēng)電行業(yè)未來的復(fù)合年均增長率為8.8%，預(yù)計(jì)2025年至2030年全球風(fēng)電總裝機(jī)容量為981GW。借助中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的支撐，風(fēng)電成為我國綠色能源產(chǎn)品出口的重要增長動力，海外也成為風(fēng)電企業(yè)的重要增量市場。

　　周利凱也表示，海外市場尤其是新興國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來用電需求的不斷增長，風(fēng)電作為一種相較而言投入較小、建設(shè)周期較短、度電成本較低的新能源，正在成為海外新能源轉(zhuǎn)型升級的重要組成部分。同時(shí)，中國風(fēng)電品牌以顯著的成本優(yōu)勢及交付效率優(yōu)勢，在海外的競爭力不斷強(qiáng)化。

　　“目前海外各個(gè)地區(qū)尤其是新興國家風(fēng)機(jī)裝機(jī)容量較小，市場尚處于起步階段，滲透率較低。”談及海外市場的風(fēng)電競爭對風(fēng)機(jī)價(jià)格的影響，周利凱認(rèn)為，“中國品牌出海不會出現(xiàn)風(fēng)機(jī)價(jià)格低價(jià)競爭的情況；一是當(dāng)前海外市場對于中國風(fēng)電整機(jī)廠商是一個(gè)藍(lán)海市場，現(xiàn)階段企業(yè)是為了走出去，進(jìn)入到海外市場正處于市場培育階段，二是，從近幾年來看，都是中國整機(jī)廠商海外訂單交付上升期，而為支撐海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張需保障合理的利潤空間，因此從多角度來看，中國整機(jī)廠商出海對海外風(fēng)機(jī)價(jià)格波動影響有限。”

　　據(jù)周利凱介紹，目前三一重能海外團(tuán)隊(duì)已經(jīng)覆蓋到了亞洲、歐洲、中東、北非、拉美等主要的一些風(fēng)電市場，海外訂單呈多點(diǎn)開花的態(tài)勢，預(yù)計(jì)今年海外業(yè)務(wù)收入大幅增長。

　　在海外產(chǎn)能建設(shè)方面，據(jù)了解，目前三一重能已推進(jìn)了印度工廠的建設(shè)及哈薩克斯坦工廠的開建，未來三一重能還將推進(jìn)海外其他地區(qū)的產(chǎn)能基地規(guī)劃。

　　張營對《證券日報(bào)》記者表示，隨著公司海外市場訂單持續(xù)增長，將帶動公司海外收入比重提升，進(jìn)一步優(yōu)化公司的盈利能力。

　　此外，據(jù)了解，在海上風(fēng)電市場方面，目前三一重能重點(diǎn)在山東、江蘇、廣東、遼寧等省份和地區(qū)布局了海上的風(fēng)電業(yè)務(wù)，未來也將會根據(jù)情況布局海上的風(fēng)電制造的制造基地，力爭在2025年實(shí)現(xiàn)1吉瓦以上的海上風(fēng)電新增訂單。